华盛中天依靠转型升级实现对美出口逆势增长

www.caamm.org.cn    2020-10-27

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今年以来面对新冠疫情对经济的冲击、国际经济萎缩、中美贸易摩擦等一系列不利因素，外贸出口企业压力增大。然而作为我国农机行业排头兵企业的山东华盛中天机械集团却实现了外贸出口的逆势增长，1～9月份企业外贸出口收入同比增长12%，其中仅对美国市场出口交货值就突破1亿元人民币，同比增长20%，企业自主品牌出口同比增长42%。外贸出口的转型升级、动能转换成为推动企业高质量发展的重要引擎。

一是对标一流技术创新，突破美国市场的贸易壁垒。我国户外动力机械产品出口美国的最大障碍是发动机的达标排放技术。为此，华盛中天对标国际一流产品的技术性能，借助企业已有的国家认定企业技术中心研发平台，自主研发的DPF技术，解决了美国市场尤其是加洲市场严苛的发动机达标排放问题，产品在国内同行业中率先通过了EPA、CARB等环保排放认证及ANSI认证，解决了出口美国市场的“卡脖子”技术。

二是通过加强产品质量管理，全力打造民族自主品牌。目前华盛中天自主品牌KASEI已在包括美国在内的全38个国家和地区进行了国家注册和保护，为企业扩大出口、升级国际市场创造了条件。目前企业产品质量的主要指标已经接近或达到国际同行业先进水平，企业产品在美市场性价比优势明显，受到美国市场消费者的喜爱。 

三是加大产品升级换代，由家用款逐步向商用市场需要的专业款产品转型升级。商用市场需求的专业款产品对产品的可靠性、一致性指标要求更严格，但市场需求量更大、影响力更强，更能体现企业的综合实力。为此，华盛中天把产品及技术创新的重点放到了专业款产品的研发上，去年以来企业研发的新款微耕机、吹风机、割灌机、树枝粉碎机等专业款产品上市经试销改进后就接到了超出企业产能的大订单，拉动了企业的外贸出口迅速增长。 

四是强强联合，借助专业力量扩大对美出口市场。华盛中天外贸出口模式原来主要以代理商分销或直销为主，这种营销模式下的订单批量小、品种多，生产组织难度大，盈利水平低。自去年初，企业与国际同行业的一流企业合作，利用其强大的营销渠道和售后服务能力，大批量采购公司产品进入美国大型连锁超市销售。销售模式的转变，培育了一大批长期稳定合作的忠诚大客户，从而使企业在国际市场风云变幻莫测的环境下，不但稳住了外贸基本盘，还有力促进了外贸市场的不断增长。目前企业订单已超出企业产能的25%，预计全年整体外贸收入同比增长15%，其中对美国市场出口增长25%左右。